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Deep Selling vendita nel b2b

Prezzo

Durata

500€

8 ore

Data avvio

20 giugno 2024

Il corso

Obiettivi

Creare la pipeline di vendita fornendo ai corsisti un mindset commerciale moderno, che li aiuti a costruire processi di revenue solidi e profittevoli

 

Destinatari

Tutte le aziende B2B che abbiano una proposta di valore interessante per il proprio mercato target

Ci rivolgiamo a: imprenditori, manager, dirigenti di aziende che abbiano intenzione di strutturare il flusso della vendita

 

Programma

Durata

Modulo

1h

intro, quali sono le caratteristiche di una vendita complessa nel 2024

1h

analizzare la propria pipeline

1h

costruzione del cliente ideale, qualificazione e posizionamento


1h

esercitazione

1h

analisi sugli strumenti commerciali: telefonata, mail, fiera.


1h

approfondimento Linkedin

1h

focus: generazione di clienti nuovi

1h

esercitazione


Modalità

In presenza: Margotta S.r.l. Via Cavour, 1, 40033, Casalecchio di Reno (BO)

 

Iscrizione

 

Note

  • poche slide che verranno proiettate come guideline. Materiale del corso che verrà predisposto ad hoc per il cliente, creando un playbook di base. Il costo del playbook verrà quotato a parte

  • il corso rilascia un attestato di partecipazione

  • per iscrizioni aziendali plurime si valutano prezzi promozionali

  • il programma del corso può essere modificato sulle esigenze del cliente

  • i prezzi esposti sono da intendersi al netto di IVA

  • le modalità di pagamento saranno definite in accordo con il cliente

Docente

Matteo Chicco

Matteo Chicco

Esperto di B2B Revenue Operations con esperienza sales multidisciplinare pluridecennale in multinazionali e pmi d’eccellenza.
Peculiarità del docente: Capacità di lavorare sull’intero flusso di revenue, aspetto unico sul panorama italiano:
- Analisi di pipeline
- Posizionamento e creazione di contenuti strumentali
- Operazioni commerciali dirette con i sales development representative
- Public relations & Business development representative
- Negoziazione
- Gestione accounting

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