Il corso
Obiettivi
Creare la pipeline di vendita fornendo ai corsisti un mindset commerciale moderno, che li aiuti a costruire processi di revenue solidi e profittevoli
Destinatari
Tutte le aziende B2B che abbiano una proposta di valore interessante per il proprio mercato target
Ci rivolgiamo a: imprenditori, manager, dirigenti di aziende che abbiano intenzione di strutturare il flusso della vendita
Programma
Durata | Modulo |
1h | intro, quali sono le caratteristiche di una vendita complessa nel 2024 |
1h | analizzare la propria pipeline |
1h | costruzione del cliente ideale, qualificazione e posizionamento |
1h | esercitazione |
1h | analisi sugli strumenti commerciali: telefonata, mail, fiera. |
1h | approfondimento Linkedin |
1h | focus: generazione di clienti nuovi |
1h | esercitazione |
Modalità
In presenza: Margotta S.r.l. Via Cavour, 1, 40033, Casalecchio di Reno (BO)
Iscrizione
Telefono: 051.6130101
Email: formazione@margotta.it
Note
poche slide che verranno proiettate come guideline. Materiale del corso che verrà predisposto ad hoc per il cliente, creando un playbook di base. Il costo del playbook verrà quotato a parte
il corso rilascia un attestato di partecipazione
per iscrizioni aziendali plurime si valutano prezzi promozionali
il programma del corso può essere modificato sulle esigenze del cliente
i prezzi esposti sono da intendersi al netto di IVA
le modalità di pagamento saranno definite in accordo con il cliente
Matteo Chicco
Esperto di B2B Revenue Operations con esperienza sales multidisciplinare pluridecennale in multinazionali e pmi d’eccellenza.
Peculiarità del docente: Capacità di lavorare sull’intero flusso di revenue, aspetto unico sul panorama italiano:
- Analisi di pipeline
- Posizionamento e creazione di contenuti strumentali
- Operazioni commerciali dirette con i sales development representative
- Public relations & Business development representative
- Negoziazione
- Gestione accounting